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環(huán)保項目戰(zhàn)略規(guī)劃及市場進(jìn)入策略培訓(xùn)建議書

時間:2023-05-30 18:38來源:全球環(huán)保研究網(wǎng) 作者:GEP Research 點擊: 次
?環(huán)保項目行業(yè)進(jìn)入策略培訓(xùn)建議書，產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：目標(biāo)、入口、舉措（“十四五”“十五五”戰(zhàn)略規(guī)劃及實施）
 
目  錄
第一章 培訓(xùn)目的
第二章 培訓(xùn)內(nèi)容與方式方法
2.1 內(nèi)容
2.2 方式方法
第三章 研究內(nèi)容
3.1外部環(huán)境分析
3.1.1 環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢
3.1.2 環(huán)保產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略評估
3.1.3 優(yōu)勢區(qū)域定位
3.1.4 對標(biāo)企業(yè)典型案例研究與總結(jié)
3.2內(nèi)部環(huán)境及SWOT分析
3.3 細(xì)化目標(biāo)與路徑
第四章 發(fā)展策略與舉措
4.1 項目發(fā)展策略
4.2 項目發(fā)展舉措
4.2.1 選擇切入口
4.2.2 具體舉措
第五章 風(fēng)險管理
第六章 總結(jié)
第七章 項目培訓(xùn)團(tuán)隊
第八章 項目報價
 
細(xì)化研究框架
第一章 培訓(xùn)目的
為踐行生態(tài)文明建設(shè)提出的明確要求以及彰顯大國環(huán)保的使命擔(dān)當(dāng)，公司在轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略指引下，根據(jù)《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十四個五年（2021－2025年）規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》，積極進(jìn)行環(huán)保業(yè)務(wù)布局，加快推進(jìn)綠色發(fā)展、著力解決突出困難的環(huán)境問題。
通過此次培訓(xùn)，明確公司環(huán)保項目市場進(jìn)入策略，以戰(zhàn)略布局的視角，洞察戰(zhàn)略的方向與入口，精準(zhǔn)布局，謀定而后動，以圓滿實現(xiàn)公司“十四五”、“十五五”環(huán)保領(lǐng)域的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。
 
第二章 培訓(xùn)內(nèi)容與方式方法
2.1 內(nèi)容
2.1.1研究環(huán)保產(chǎn)業(yè)整體及各細(xì)分市場發(fā)展形勢與展望（精要評估，宏觀把握各細(xì)分市場趨勢、優(yōu)勢區(qū)域定位等）
2.1.2對標(biāo)分析，洞察對標(biāo)企業(yè)發(fā)展路線圖，為公司環(huán)保項目戰(zhàn)略提供決策參考
2.1.3結(jié)合SWOT分析（公司能力短板及公司施工優(yōu)勢等），重點研究單體項目規(guī)模大、相關(guān)業(yè)務(wù)比重高的細(xì)分市場的發(fā)展情況及單體項目分布情況，明確戰(zhàn)略方向及細(xì)化目標(biāo)（按年）、“十四五”、“十五五”發(fā)展路徑（按年）、擬定各細(xì)分目標(biāo)市場的目標(biāo)任務(wù)分解
2.1.4通過分解梳理各細(xì)分目標(biāo)市場項目的完整生命周期（尤其是項目生命周期的前端開發(fā)導(dǎo)入期），洞察待開發(fā)的目標(biāo)項目生命周期價值鏈關(guān)鍵節(jié)點以及各關(guān)鍵節(jié)點的主體單位，明確市場進(jìn)入的切入口
2.1.5針對不同細(xì)分目標(biāo)市場，通過擬定相應(yīng)的營銷策略與舉措（渠道策略、成本價格策略、模式創(chuàng)新、央地合作、地企合作、示范項目等），順利進(jìn)入市場且實現(xiàn)公司環(huán)保項目核心競爭力的塑造
2.1.6根據(jù)重點細(xì)分目標(biāo)市場發(fā)展情況及單體項目情況，確定資源配置梯度（信息與人脈、資本、人力、組織架構(gòu)、管理/制度、項目公司/專業(yè)區(qū)域子公司等）
2.1.7風(fēng)險規(guī)避（簡要分析失敗案例的經(jīng)驗總結(jié)）
2.1.8總結(jié)（系統(tǒng)框圖）
2.2 方式方法
在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上輸出市場進(jìn)入策略報告，并進(jìn)行現(xiàn)場講演。
 
第三章 研究內(nèi)容
3.1外部環(huán)境分析
3.1.1 環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢
3.1.1.1 世界環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢
3.1.1.2 中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢
3.1.2 環(huán)保產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略評估
3.1.2.1 環(huán)保產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展情況（主要領(lǐng)域）
3.1.2.2 A產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略評估
產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：包括行業(yè)歷史與發(fā)展現(xiàn)狀、區(qū)域治理重點、單個項目投資規(guī)模分布及相關(guān)業(yè)務(wù)比重、相關(guān)規(guī)劃完成情況等。
未來需求空間：包括需求規(guī)模、需求增速、預(yù)期增長/發(fā)展?jié)摿Γ?ldquo;十四五”、“十五五”的驅(qū)動因素/能力，以及行業(yè)發(fā)展動力（行業(yè)增長點）分析等。
市場競爭格局分析：包括行業(yè)集中度、競爭格局以及重點/標(biāo)桿企業(yè)對標(biāo)分析（戰(zhàn)略、模式、服務(wù)/解決方案/業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、項目等）。
綜合戰(zhàn)略分析
3.1.2.3B產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略評估
產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：包括行業(yè)歷史與發(fā)展現(xiàn)狀、區(qū)域治理重點、單個項目投資規(guī)模分布及土建比重、相關(guān)規(guī)劃完成情況等。
未來需求空間：包括需求規(guī)模、需求增速、預(yù)期增長/發(fā)展?jié)摿Γ?ldquo;十四五”、“十五五”的驅(qū)動因素/能力，以及行業(yè)發(fā)展動力（行業(yè)增長點）分析等。
市場競爭格局分析：包括行業(yè)集中度、競爭格局以及重點/標(biāo)桿企業(yè)對標(biāo)分析（戰(zhàn)略、模式、服務(wù)/解決方案/業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、項目等）。
綜合戰(zhàn)略分析
3.1.2.4 C產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略評估
產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：包括行業(yè)歷史與發(fā)展現(xiàn)狀、區(qū)域治理重點、單個項目投資規(guī)模分布及土建比重、相關(guān)規(guī)劃完成情況等。
未來需求空間：包括需求規(guī)模、需求增速、預(yù)期增長/發(fā)展?jié)摿Γ?ldquo;十四五”、“十五五”的驅(qū)動因素/能力，以及行業(yè)發(fā)展動力（行業(yè)增長點）分析等。
市場競爭格局分析：包括行業(yè)集中度、競爭格局以及重點/標(biāo)桿企業(yè)對標(biāo)分析（戰(zhàn)略、模式、服務(wù)/解決方案/業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、項目等）。
綜合戰(zhàn)略分析
3.1.2.5 D產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略評估
產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：包括行業(yè)歷史與發(fā)展現(xiàn)狀、區(qū)域治理重點、單個項目投資規(guī)模分布及土建比重、相關(guān)規(guī)劃完成情況等。
未來需求空間：包括需求規(guī)模、需求增速、預(yù)期增長/發(fā)展?jié)摿Γ?ldquo;十四五”、“十五五”的驅(qū)動因素/能力，以及行業(yè)發(fā)展動力（行業(yè)增長點）分析等。
市場競爭格局分析：包括行業(yè)集中度、競爭格局以及重點/標(biāo)桿企業(yè)對標(biāo)分析（戰(zhàn)略、模式、服務(wù)/解決方案/業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、項目等）。
綜合戰(zhàn)略分析
3.1.3 優(yōu)勢區(qū)域定位
對長三角、京津冀、粵港澳大灣區(qū)、長江經(jīng)濟(jì)帶等經(jīng)濟(jì)發(fā)展活躍、開放程度高的區(qū)域進(jìn)行研究、分析與定位，確定細(xì)分領(lǐng)域增長極效應(yīng)明顯的優(yōu)勢區(qū)域。
3.1.4 對標(biāo)企業(yè)典型案例研究與總結(jié)
3.1.4.1 對標(biāo)企業(yè)典型案例分析
對標(biāo)企業(yè)名單
研究內(nèi)容（環(huán)保領(lǐng)域）：
1、企業(yè)背景
2、企業(yè)戰(zhàn)略方向/發(fā)展策略
3、企業(yè)項目分析
4、企業(yè)合作主體
5、企業(yè)業(yè)務(wù)及模式分析
3.1.4.2 對標(biāo)企業(yè)典型案例總結(jié)
3.2內(nèi)部環(huán)境及SWOT分析
基于對公司能力短板及公司施工優(yōu)勢等，運用SWOT分析法對本公司所具有的競爭優(yōu)勢和劣勢、面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行分析與總結(jié)。
3.3 細(xì)化目標(biāo)與路徑
重點研究單體項目規(guī)模大、相關(guān)業(yè)務(wù)比重高的細(xì)分市場的發(fā)展情況及單體項目分布情況，明確戰(zhàn)略方向及細(xì)化目標(biāo)（按年）、“十四五”“十五五”發(fā)展路徑（按年）、擬定各細(xì)分目標(biāo)市場的目標(biāo)任務(wù)分解。
 
第四章 發(fā)展策略與舉措
4.1 發(fā)展策略
渠道策略
成本價格策略
合作策略
其他策略
4.2 舉措
4.2.1 選擇切入口
通過分解梳理各細(xì)分目標(biāo)市場項目的完整生命周期（尤其是項目生命周期的前端開發(fā)導(dǎo)入期），洞察待開發(fā)的目標(biāo)項目生命周期價值鏈關(guān)鍵節(jié)點以及各關(guān)鍵節(jié)點的主體單位，明確市場進(jìn)入的切入口。
提供各關(guān)鍵主體的名單（如：相關(guān)政府單位/企業(yè)等）。
4.2.2 具體舉措
 
第五章 風(fēng)險管理
風(fēng)險規(guī)避（簡要分析失敗案例的經(jīng)驗總結(jié)）等。
 
第六章 總結(jié)
第七章 項目培訓(xùn)團(tuán)隊
第八章 報價
 
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